The business of licensing

Què és la llicència

Per llicència: Per donar permís a un tercer per utilitzar una propietat intel·lectual protegida legalment juntament amb un producte, servei o promoció. Propietat intel·lectual (IP): Coneguda habitualment com a "propietat" o IP i normalment, a efectes de llicència, un personatge de televisió, pel·lícula o llibre, programa de televisió o franquícia de pel·lícules i marca. També pot referir-se a qualsevol cosa, com ara celebritats, clubs esportius, jugadors, estadis, col·leccions de museus i patrimoni, logotips, col·leccions d'art i disseny i marques d'estil de vida i moda. Llicenciant: El propietari de la propietat intel·lectual. Agent de llicències: una empresa designada pel llicenciador per gestionar el programa de llicències d'una IP concreta. Llicenciatari: la part, ja sigui fabricant, minorista, proveïdor de serveis o agència de promoció, a la qual se li atorguen els drets d'ús de la IP. Acord de llicència: el document legal signat pel llicenciant i llicenciatari que preveu la fabricació, la venda i l'ús del producte amb llicència en els termes comercials acordats, conegut a grans trets com a programació. Producte amb llicència: el producte o servei que porta la IP del llicenciant. Període de llicència: el termini de l'acord de llicència. Territori de llicència: els països on es pot vendre o utilitzar el producte amb llicència durant el transcurs de l'acord de llicència. Royalties: els diners pagats al llicenciant (o cobrats per l'agent de llicències en nom del llicenciant), normalment es paguen en vendes brutes amb determinades deduccions limitades. Anticipació: un compromís financer en forma de drets d'autor pagats per avançat, normalment amb la signatura de l'acord de llicència per part del llicenciatari. Garantia mínima: els ingressos totals per royalties que el llicenciatari garanteix durant el transcurs del contracte de llicència. Comptabilitat de drets d'autor: defineix com el llicenciatari comptabilitza els pagaments de les royalties al llicenciant, normalment trimestralment i de manera retrospectiva a finals de març, juny, setembre i desembre.

El negoci de llicències

Ara al negoci de llicències. Un cop hàgiu identificat els socis potencials amb els quals treballar, és important seure a la primera oportunitat per discutir la visió dels productes, com i on es vendran i esbossar una previsió de vendes. Un cop s'acordin les condicions generals, signaràs una nota d'acord o un acord de caps de condicions que resumeixin els principals punts comercials. En aquest punt, la persona amb qui esteu negociant probablement necessitarà l'aprovació de la seva direcció.
Un cop tingueu l'aprovació, se us enviarà un contracte de llarga durada (tot i que podeu esperar unes quantes setmanes o mesos perquè el departament legal es posin al dia!) Aneu amb compte de no gastar massa temps o diners fins que estigueu segur que l'acord s'ha aprovat per escrit. Quan rebeu l'acord de llicència, notareu que aquest es divideix a grans trets en dues parts: les condicions legals generals i els punts comercials específics del vostre acord. Tractarem els punts comercials a la secció següent, però l'aspecte legal pot necessitar l'aportació del vostre equip legal. No obstant això, segons la meva experiència, moltes empreses tenen una visió de sentit comú, sobretot si tracten amb una gran corporació. Hi ha tres tipus principals de contracte de llicència:
1.Llicència estàndard: el tipus més comú El titular de la llicència és lliure de vendre els productes a qualsevol client dins dels paràmetres acordats de l'acord, i voldrà maximitzar el nombre de clients que enumeren la mercaderia. Això funciona bé per a la majoria de les empreses amb una àmplia base de clients. Si sou fabricant i només ven a quatre minoristes, és possible que accepteu que el vostre acord us limita a vendre a aquests quatre. Regla bàsica: com més categories de productes tingueu, més àmplia és la vostra base de clients i, fins i tot, com més països vengueu, més probables són les vostres vendes i drets d'autor.

Direct to retail (DTR): una tendència emergent Aquí el llicenciant té un acord directament amb el minorista, que després obtindrà els productes directament de la seva cadena de subministrament i pagarà al llicenciant els drets d'autor. Els minoristes es beneficien d'utilitzar la seva cadena de subministrament existent, ajudant a optimitzar els marges, mentre que els llicenciants tenen certa seguretat en saber que els productes estaran disponibles al carrer principal.

3. Aprovisionament triangle: acord més recent que comparteix el risc. Aquí el minorista i el proveïdor acorden efectivament un acord exclusiu. El proveïdor pot assumir la responsabilitat legal (el contracte és probablement en el seu nom), però el minorista estarà igualment obligat a comprar la seva mercaderia. Això minimitza el risc per al proveïdor (titular de la llicència) i els permet donar una mica més de marge al minorista. Una variant és quan el llicenciatari treballa amb diferents minoristes i els seus proveïdors designats. En última instància, aquests acords de llicència es refereixen a posar els productes a les prestatgeries i a totes les parts tenir clar què poden fer i què no. Amb aquesta finalitat, considerem i ampliem alguns dels termes clau del contracte comercial:

Acords de llicència exclusius v no exclusius v únics A menys que pagueu una garantia molt alta, la majoria dels acords no són exclusius, és a dir, en teoria un llicenciador podria concedir els mateixos drets o similars a moltes empreses. A la pràctica no ho faran, però sovint és un punt de frustració en la negociació legal, encara que acostuma a funcionar bé en la realitat. Els acords exclusius són rars perquè només el llicenciatari pot produir els productes acordats a la vostra llicència. Els acords exclusius requereixen que tant el llicenciatari com el llicenciador produeixin aquests productes, però ningú més està permès; per a algunes empreses això és tan bo com exclusiu i un compromís satisfactori.

Joguines WeiJun
Weijun Toys ésfàbrica amb llicènciaper a Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario... que està especialitzada en la fabricació de figures de joguines de plàstic (agrupades) i regals amb preu competitiu i alta qualitat. Tenim un gran equip de disseny i presentem nous dissenys cada mes. ODM i OEM són ben rebuts.