Quina és la llicència
Per llicència: donar permís a un tercer per utilitzar una propietat intel·lectual protegida legalment conjuntament amb un producte, servei o promoció. Propietat intel·lectual (IP): coneguda comunament com a "propietat" o IP i normalment, amb finalitats de llicència, un personatge de televisió, cinema o llibre, programa de televisió o franquícia de cinema i marca. També pot referir -se a qualsevol cosa i a tot, inclosos celebritats, clubs esportius, jugadors, estadis, col·leccions de museus i patrimoni, logotips, col·leccions d’art i disseny i marques de vida i moda. Llicenciador: el propietari de la propietat intel·lectual. Agent de llicències: una empresa designada pel llicenciador per gestionar el programa de llicències d’una particular IP. Llicenciat: la part, ja sigui fabricant, minorista, proveïdor de serveis o agència promocional, que es concedeix els drets per utilitzar la IP. Acord de llicència: el document legal signat per llicenciador i llicenciat que preveu la fabricació, venda i ús del producte amb llicència contra termes comercials acordats, conegut àmpliament com a calendari. Producte amb llicència: el producte o servei que porta la IP del llicenciador. Període de llicència: el termini del contracte de llicència. Territori de la llicència: els països que el producte amb llicència es pot vendre o utilitzar durant el contracte de llicència. Royalties: Els diners pagats al llicenciador (o recollits per l’agent de llicències en nom del llicenciador), normalment pagats en vendes brutes amb determinades deduccions limitades. Advance: un compromís financer en forma de royalties pagades per endavant, normalment en signatura de l’acord de llicència del llicenciat. Garantia mínima: els ingressos totals que garanteixen el llicenciat durant el contracte de llicència. Comptabilitat de royalties: defineix com el llicenciat compta els pagaments de royalties al llicenciador, normalment trimestrals i retrospectivament a finals de març, juny, setembre i desembre
El negoci de llicències
Ara al negoci de la llicència. Un cop hàgiu identificat els socis prospectius per treballar, és important asseure’s a la primera oportunitat de discutir la visió dels productes, com i on es vendran i exposaran una previsió de vendes. Un cop acordat els termes amplis, signareu una nota de l’acord o un acord de cap de termes que resumeix els punts comercials més importants. Arribats a aquest punt, la persona amb la qual negocieu probablement necessitarà l’aprovació de la seva direcció.
Un cop hàgiu aprovat, sereu enviats un contracte de llarga forma (tot i que podríeu esperar unes setmanes o mesos perquè el departament legal es posi al dia!) Tingueu cura de no gastar massa temps o diners fins que no confieu que l’acord s’hagi aprovat per escrit. Quan rebeu l’acord de llicència, notareu que això es desglossa en dues parts: els termes legals generals i els punts comercials específics del vostre acord. Tractarem amb els punts comercials de la següent secció, però l’aspecte legal pot necessitar aportacions del vostre equip legal. Tanmateix, segons la meva experiència, moltes empreses tenen una visió de sentit comú, sobretot si es tracten d’una gran corporació. Hi ha tres tipus principals d’acord de llicència:
1. Llicència Standard: el tipus més comú que el llicenciat és gratuït per vendre els productes a qualsevol client dins dels paràmetres acordats de l’acord i voldrà maximitzar el nombre de clients que enumeren la mercaderia. Això funciona bé per a la majoria de les empreses amb una base de clients àmplia. Si sou un fabricant i només veneu a quatre minoristes, potser només esteu d’acord que el vostre acord us limita a vendre a aquests quatre. Regla bàsica de Thumb: com més categories de productes tingueu, més àmplia la vostra base de clients i, fins i tot, més països us ven, més grans vendes i royalties.
Direct to Retail (DTR): una tendència emergent aquí El llicenciador té un acord directament amb el minorista, que després originarà productes directament des de la seva cadena de subministrament i pagarà al llicenciador qualsevol royalties deguda. Els minoristes es beneficien d’utilitzar la seva cadena de subministrament existent, ajudant a optimitzar els marges, mentre que el llicenciador té seguretat en saber que els productes estaran disponibles al carrer Major.
3.Riangle Sourcing: un acord més recent que comparteix el risc aquí el minorista i el proveïdor coincideixen efectivament en un acord exclusiu. El proveïdor pot assumir la responsabilitat legal (el contracte és probablement al seu nom), però el minorista estarà igualment obligat a comprar la seva mercaderia. Això minimitza el risc per al proveïdor (llicenciat) i els permet donar al minorista una mica més de marge. Una variant és on el llicenciat treballa amb diferents minoristes i els seus proveïdors nominats. En última instància, aquests acords de llicència es refereixen a posar productes a les prestatgeries i totes les parts tenen clar què poden i no poden fer. Amb aquesta finalitat, considerem i ampliem alguns dels termes de contracte comercial clau:
Exclusius v no exclusius V únic acords de llicència, tret que pagueu una garantia molt elevada, la majoria dels acords no són exclusius, és a dir, en teoria, un llicenciador podria concedir els mateixos drets o similars a moltes empreses. A la pràctica no ho faran, però sovint és un punt de frustració en la negociació legal, tot i que tendeix a funcionar bé en realitat. Els acords exclusius són rars perquè només el llicenciat és capaç de produir els productes acordats en la vostra llicència. Els acords únics requereixen que el llicenciat i el llicenciador produeixin aquests productes, però no es permet ningú més, per a algunes empreses, això és tan bo com exclusiu i un compromís satisfactori.
Weijun Toys
Weijun Toys ésFàbrica amb llicènciaPer a Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... especialitzat en la fabricació de figures de joguines de plàstic (ramades) i regals amb preu competitiu i alta qualitat. Tenim un gran equip de disseny i publiquem nous dissenys cada mes. ODM i OEM són ben rebuts.
